从工厂时代,发展到市场时代,我们从单纯生产力/市场渠道的竞争已经发展成为争夺消费者认知的竞争。
如何让消费者记住你?占据消费者的认知?在现代企业营销中显得尤其重要。
要抓住消费者,我们得先研究人在认知中的一些特征,并由此做针对性的策略。
1.人的认知按自己心中的品类来划分,并且以品牌作为显现
2.人在每个品类的认知容量是有限的
3.要牢牢在消费者认知中占据一个词
4.人对认知是没有安全感的
5.一旦确认一个认知,非常难以改变
6.认知容易失去对焦
7.认知斥同存异
从工厂时代,发展到市场时代,我们从单纯生产力/市场渠道的竞争已经发展成为争夺消费者认知的竞争。
如何让消费者记住你?占据消费者的认知?在现代企业营销中显得尤其重要。
要抓住消费者,我们得先研究人在认知中的一些特征,并由此做针对性的策略。
1.人的认知按自己心中的品类来划分,并且以品牌作为显现
2.人在每个品类的认知容量是有限的
3.要牢牢在消费者认知中占据一个词
4.人对认知是没有安全感的
5.一旦确认一个认知,非常难以改变
6.认知容易失去对焦
7.认知斥同存异