在读完洛克菲勒的三十八封家书后，有种似曾相识的感觉。
他的思想和我们老祖宗有些思想是不谋而合的，这让我对于所谓成功者的画像更加清晰了一些。
在我阅读的电子书版本上有很多红色的标注，十分恼人，但是除了标注以外的地方似乎有些话更加打动我。
譬如这一句
“平等是权利与法律意义上的平等，与经济和文化优势无关。”
是的，强势文化造就强势思维，文化上的不平等造就思维格局上的不平等。
接下来是原文的摘抄和我的一些见解。
1.
“机会永远不平等，但结果却可能平等”
“起点可能影响结果，但不会决定结果。”
洛克菲勒把机会和结果分了开来，辩证地去看待。并且把起点看成是一种因素而非最终结果的全部原因。
2.
“我不靠天赐的运气活着，但我靠策划运气发达。”
“等待运气的时候，要知道如何引导运气；设计运气，就是设计人生。”
能够辨别时运，驾驭策划时运，并且能够用杠杆放大时运，洛克菲勒理解之深刻。是的，当我们站在一个风口上时，未必就能乘着时代、政策、人口等其他因素的红利发展壮大自身。
看见机遇的能力都没有，何谈成功？
具体的方法论他也给出了：
第一个条件是知道自己的目标，譬如你要做什么，甚至你要成为什么样的人；
第二个条件是知道自己拥有什么资源，譬如地位、金钱、人际关系，乃至能
力。
根据资源调整目标或根据目标调整资源之后，就有了一个基础——可以据以构思设计的结构，剩下的东西就是用手段与时间去填充，和等待运气的来临了。
他也表明了人力也是一个杠杆：
“世界上只有两种人头脑聪明：一种是活用自己的聪明人，例如艺术艺术家、学者、演员；一种是活用别人的聪明人，例如经营者、领导者。”
是的，靠自己最多是个单兵作战的兵王，但是靠人力就可以拥有开疆拓土的团队，并享有团队的复利。
3.
“我们劳苦的最高报酬，不在于我们所获得的，而在于我们会因此成为什么。如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱。”
这句话和我当下的心境尤为符合，因为热爱，所以把工作看做是一种乐趣、生活方式。
我也很期待我最终会成为什么。
“任何行业中往上爬的人都是完全投入正在做的事情，且专心致志。衷心喜爱从事的工作，自然也就成功了。”
“热爱工作是一种信念。”
4.
“聪明人知道，并非所有的行动都会产生好的结果，只有明智的行动才能带来有意义的结果，所以聪明人只会汲取做了以后获得正面效果的工作，做与完成最大目标有关的工作，而且专心致志，所以聪明人总能做出最有价值的贡献，并捞到很多好处。”
“要有现在就做的习惯，最重要的是要有积极主动的精神，戒除精神散漫的习惯，要决心做个主动的人，要勇于做事，不要等到万事俱备以后才去做，永远没有绝对完美的事。”
工作永远是做不完的，从开始执行到完美中间有无数个细节，但是始终要挑重要的事情去做。
5.
“优秀的人在竞技中想的不是输了我会怎样，而是要成为胜利者我应该做什么。”
始终思考：我应该做什么才会胜利
“诚实是一种方法，一种策略”
牛逼到极致的人应该是极度的坦诚，因为聪明人之间没有什么可以隐瞒的，坦诚反而是最好的策略。
6.
“能出人头地的人，都是那些懂得去寻找自己理想环境的人，如果他们不能如愿，就会自己创造出来。”
创业鸡汤
7.
“实行能力从哪里来呢？在我看来它就潜藏在吃苦之中”
“做好小事是做成大事的基石，如果你从一开始就高高在上，就无法体贴部属的心情，也就不能真正地活用别人；在这个世界上要活下去、要创造成就，你必须借助于人力，即别人力量，但你必须从做小事开始，才会了解当部属的心情，等你有一天走上更高的职位，你就知道如何让他们贡献出全部的工作热情了。”
小事是试金石，从实践中体会心酸苦楚，再拿来同理他人，尊重且符合客观规律。
8.
“财富是意外之物，是勤奋工作的副产品。每个目标的达成都来自于勤奋的思考与勤奋的行动”
这句话我在穷爸爸富爸爸中见过类似的表述，不知道是不是罗伯特清崎看过这本书。
9.
“兴趣和热心是决定成败的重要因素。”
“专注与执着占了一个人百分之九十五的能力。”
有兴趣越可能投入，进入心流状态，也就是所谓的专注。
“最能创造价值的人就是那彻底投身于自己最喜欢的活动的人。”
10.
“不停地探究迟疑的原因，直到信念取代了怀疑。你要知道，你自己不相信的事，你无法达成”
信念的力量，不可估量。
11.
“我一直视“努力工作定会致富”为谎言，从不把为别人工作当作积累可观财富的上策，相反，我非常笃信为自己工作才能富有。”
为自己工作！
12.
“我所付出的所有努力和行动，都忠于我的人生目标、人生规则。”
目标管理专家
具体的方法论：
“首先要确认自己想要什么；还有，每项计划都要有措施，并要监督成果。能讨诸行动、有成果的计划才是有价值的计划。”
四有：有计划，有执行，有结果，有反馈。
13.
“善于思考与善于行动的人，都知道必须祛除傲慢与偏见，都知道永远不能让自己的个人偏见妨碍自己的成功”
鸡汤
14.
“你与你自己的关系是所有关系的开始，当你相信自己，并与自己和谐一致，你
就是自己最忠实的伴侣。也只有如此，你才能做到宠辱不惊。”
这句话颇有向内求的意味
“你怎么思想将会决定你怎么行动，你怎么行动将决定别人对你的看法。就像你们自己的成功计划一样，要获得别人的尊重其实很简单。为得到他人的尊重，你们必须首先觉得自己确实值得人敬重，而且你们越敬重自己，别人也会越敬重你们。”
“提高思考能力，会帮助他们提高各种行动的水准，使他们因而更大有作为。”
思考认知，从底层提升我们行动的水准，出发点不同自然收获结果不同。
“态度是我们每个人思想和精神因素的物化，它决定着我们的选择和行
动。在这个意义上说，态度是我们最好的朋友，也会是我们最大的敌人。”
态度是思想的具象化
15.
老洛克菲勒也有讲兵法的时刻
“1.整体环境：市场状况”
“2.你的资源：你有哪些优势（优点）和弱势（弱点），你有哪些资本。”
“3.对手的资源：对手的资产状况如何，他的优势、劣势在哪里。”
“4.你的目标和态度”
“5.对手的目标和态度：要尽量判断对手的目标，同样重要的是，要设法深入对手的内心，了解他的想法的感觉。”
如何掌握优势：
“第一个策略：一开始就要下决心，关注竞争状况和竞争者的资源。”
“第二个策略：研究和检讨对手的情况，然后善用这种知识，来形成自己的优势。”
“第三个策略：你必须拥有正确的心态。”
“要成为杰出的领导者，我们必须让自己成为一位策略性的思考者，而不仅是手段的设计者。”
“策略的本质是弹性的、长远的、多面向的、大格局的。它们强调的是如何成长或扩大利润这类的成果，而不是某个可衡量的目标。同时策略所提供的是一个大
方向，而非达到成功的惟一方式。”
16.
“要完成一笔好交易，最好的方法是强调其价值。”
谈判高手，这是非常有效的谈判方法
17.
合作在他心中的重要性：
“第一支力量来自于按规则行事，它能让企业得以永续经营；第二支力量来自于残酷无情的竞争，它会让每次的竞争更趋于完美；第三支力量则来自于合作，它可以让我在合作中取得利益、捞得好处。”
“合作可以压制对手或让对手出局，达到让自己向目标阔步迈进的目的，换句话说，合作并不见得是追求胜利。”
不一定要赢，也可以通过合作不战而屈人之兵，让他人出局。
18.
“友谊的背后需要真情的支持。”
鸡汤
19.
“所谓乐观是一种信念，那就是相信生活终究是乐多苦少，相信即使不如人愿的事屡屡发生，好事终将占得上风。”
相信乐多苦少，这是辩证的比例，痛苦不可避免且不可忽视，与快乐相伴相生。
20.
私以为这句话解答了“为什么懂了这么多道理，还是过不好这一生”的原因：
“无论一个人积储了多么丰富的妙语箴言，也无论他的见解有多高，假使不能利用每一个确实的机会去行动，其性格终不能受到良好的影响”
懂了那么多道理，能够每天践行的，少或没有。
21.
“对于一个胸怀大志的人而言，保持必要的屈从与忍耐，恰恰是一条屡试不爽的成功策略。”
“忍耐并非忍气吞声、也绝非卑躬屈膝，忍耐是一种策略，同时也是一种性格磨练，它所孕育出的是好胜之心。”
孟子的话直接套用
22.
“幸运儿是因为幸运才表现得自信和大胆，还是他们的“运气”是自信和大胆的结果呢？我的答案是后者。”
一个人最好的风水写在性格里。
23.
“我的用人原则是，被委以重任者是能找出把事情做得更好的方法的人。”
用人要找，坚定执行，实现企业主目标的，能找到更好方法的人。
“领导者的天职是发现问题，而解决问题要依靠部属，如何把部属调动起来，完成他们的职责是领导者第一考虑的要事。”
打工人扎心语录，很痛，但是必须先接纳。
“在每位手下身上找出我所重视的价值，而不是那些我所不乐见的缺点。”
关注长板，适当忽略短板。
“我爱我的雇员，我从不高声斥责、侮辱谩骂他们，也不会像某些富人那样在他们面前盛气凌人、不可一世，我给予雇员的是温情、平等与宽容。所有这些合成一个词就叫尊重。尊重别人是满足我们道德感的需要，但我发现它还是激发雇员努力工作的有效工具，标准石油公司的每个雇员都为公司竭尽全力工作的事实让我坚信：给予人们应得的尊重，他们就能将潜能彻底发挥。”
“一个善于激励雇员做出最大贡献的雇主，时刻不应忘记提，要让雇员看到追随或效忠你是有希望和前途的，而给予重视、委以重任其实也是能让雇员有动机在工作上打拼的关键”
“没有一位雇员会记得五年前得到的奖金，但是有许多人对雇主的溢美之词，
会永远铭记在心，我会不吝表达心中的感激之情。没有一件事的影响力，比及时而直接的感谢来得更为深远。”
总结：激励公式=有前途+尊重+感谢
一个比你强的人来照顾你的情绪，满足你的情绪价值，你自己想想美不美。
24.
“我们的心态决定我们的能力。我们认为我们能做多少我们就真的能做多少。如果我们真的相信自己能做得更多，我们就能创造性地思考出各种方法。”
25.
“看看那些失败的人，你就会发现，大多数人会失败，不是因为犯错，而是因为没有全心投入，企业也是一样。”
告诫自己，一定要完全投入
26.
老洛克菲勒讲朋友圈：
“从我年轻的时候开始，我就拒绝同两种人交往。”
“第一种人是那些完全投降、安于现状的人。”
“第二种人是不能将挑战进行到底的人。”
“一个人的个性与野心，目前的身分与地位，同与什么人交往有关。”
“当你有任何困难时，明智的做法是找第一流的人物来帮你。”
遇到困难首先要找一流的教练，向有结果的人学习。
近朱者赤。
“多接近积极成功的人，少同消极的人来往。”
27.
“当问题出现时，我不会感到愤恨不满，我只是在想：怎么能让情势好转起来？采取什么行动可以补救或是修复我们的失误？积极地选择朝向更高的生产力和满意度前进。”
专注当下，解决问题，不带情绪。
28.
高手都是聆听者：
“在对话中，聆听者才是拥有权力的人，而非陈述者。”
能够在聆听中抓住逻辑要点并且一针见血，要么不出招，一出招就是杀招。
29.
社会责任
“约翰，我们是有钱，但在任何时候，我们都不该肆意花钱，我们的钱只用在给人类创造价值的地方，而绝不能给任何有私心的人一点点好处。”
对这句话的可信度，持保留意见。因为前文提到了良心的事情。
“良心的平静才是惟一可靠的报酬”
30.
看来老洛克菲勒对身心灵也有些研究：
“每一个达到高峰或快达高峰的一流人物都是积极的，他们所以积极，是因为他们定期地以良好、清洁、有力、积极的精神思想充实心灵。”
“决定以积极的态度来应对这个纷繁复杂、顺逆起伏的世界。一旦达成这种境界，即使遇到消极的情况，我们也能使心灵自动的做出积极的反应。为达到这种境界，我们只有充实、洁净我们的心灵。”