出自公众号：小北的梦呓

今天看了小北的公众号文章，浓缩分享一下

研究竞争对手的策略：

第一个策略：研究

第二个策略：模仿

第三个策略：超越

①为什么要研究竞争对手？

第一：研究

同行里面，优秀的竞争对手很多路，很多坑都已经走出来了。
通过研究竞争对手，就可以最快速的学他们的套路和方法，节省很多的时间和精力，所以首先第一步是研究，你也可以把这个研究理解为，摸清楚竞争对手的底细，只有你摸清楚竞争对手的底细，你才有可能知道我们要如何去做事。

第二：模仿

找出竞争对手之后，那么你就可以找到，他们的网站

• 哪里做的好
• 在哪里推广
• 他们的广告文案了什么
• 有哪些红人，渠道给他做了曝光

竞争对手做什么，可以先去模仿，他在哪里推广，你也可以在哪里推广，这种方法是最快速的学习路径！

第三：超越

你知道竞争对手的推广方法，渠道，那么模仿完之后，接下来你就是要超越他们。

在第一个策略（研究竞争对手）中，前面还有一个步骤就是，你首先要确定你的竞争对手，也就是说，如果你都不能找出竞争对手，特别是优秀的竞争对手，那么你就不能去研究好的案例。

我相信你在做一个行业，应该是很清楚哪些人是你的竞争对手。

如果还不清楚的话，最简单粗暴的就是通过关键词来查找

②确定主要竞争对手

我们首先要做的就是确定好我们的竞争对手，那竞争对手如何查找呢？

方法一：

• 在Google中输入行业关键词（关键词可不断变化）前2页（20名）
• 行业中的经验（出现的竞争对手，你自己应该是能判断的出哪些是和你相关的）

这样就可以大致的确认你的竞争对手。做一个excel表格。列出表格之后，重点分析前5名的网站。

这里特别要记住：

关键词在谷歌中输入，然后谷歌会给出很多的排名网站。

这里我们要排除掉，那些平台类的网站，比如amazon.com aliexpress.com，沃尔玛，lazada，阿里巴巴这些大型平台的网站

我们首先要把这些去掉，因为这些平台的权重很大，我们没必要去研究这些大型的网站（他们有非常多的外链），研究这些大型的网站的排名，这个是没有意义的。

类似ebay，amazon，walmart 我都不会去看（不去看他们的外链有哪些），当然你可以看看这个网站他们使用了哪些关系，这个是可以的
还有，如果你很熟悉你的行业的话，那么非常知名的品牌，比如你是做移动电源的，在你这个行业中Anker是移动电源中的老大，虽然是我的竞争对手，但是我不会研究他的网站。
因为他的网站太知名了，太知名的网站就有很多外链给他我的网站做链接，你很难打败他，我们要刷选一些不是行业里面的老大，但是也做的很不错的网站，这个是我们要重点研究的。

方法二：找相似的网站

就是你知道竞争对手的一个网站之后，为了找到和这个竞争对手相似的网站，那么你可以用工具来找到。工具如下：

www.similarweb.com

通过工具，你可以找到很多相似的网站

③我们要研究什么数据呢？

在确定好竞争对手之后，我们要研究什么呢？一句话，主要要对网站的数据进行分析

确定好的你的竞争对手后（竞争对手不要多，找google的第一页，一个一个研究），这一步千万不能少，因为你在看的过程中，你就可以很清楚的知道他们在哪里做推广，他们的关键词，他们的文章外链，等等都可以感知到

这一步是一个调研的过程，请大家不要省略

那么，要分析竞争对手的什么数据呢？

• 网站的域名/服务器注册时间
• 网站的收录数量
• 网站的权重
• 网站的流量预估
• 网站的主要流量来源
• 网站的外链
• 竞争对手的网站变化情况
• 关键词和排名
• 社交流量分析
• 广告分析
• 技术类分析

域名/服务器注册时间：

利用whois来查询域名，服务器注册的时间，可以用whois来查询：https://whois.net/

注册时间越早，其实代表这个网站做的越早，搜索引擎越早的会收录对方网站的信息

网站的收录：

在Google搜索指令中，以site:abc.com来查询作为参考，看看网站的收录量

收录量越多，越代表这个网站的数据被Google爬行的越多（就是对方的网站的信息被谷歌放在他的数据库里面），因为如果谷歌对你的网站的收录很少，那么说明这个网站可能很一般

由于每个行业都不一样，所以不能给出一个具体的数值，但总体来说一个网站被Google收录的数值越大越好！

网站的权重：

不同的公司有不同的判断，如Ahrefs以DR(Domain Rating)作为判断，Moz以DA(DomainAuthority),来作为判断。

其实他们都是同一个意思，不同的人他们的使用习惯不一样，但是这里我建议大家一定要长期使用一款来看，这样会比较好

我比较经常看的是DA，一般来说，DA和PA低于40，就有机会。你可以直接在Google浏览器上，安装Moz bar来做直观的查看

网站的权重代表一个网站的知名度，很明显知名度越高，说明这个网站越好。（这个和一个人的名声差不多，名声越大，知名度越大，公信力约大）

网站的流量预估与主要流量来源

这一点很重要！（是常看的数据）

我们通过对行业流量的整体预估，这里我自己通用similarweb来开查看网站的总流量，看总体的流量我就能够知道这个网站流量大不大，值不值得我学习，以及对方的跳出率怎么样。

这一步很重要，因为你要知道你竞争对手的流量布局，主要流量是来自哪里的，把这个分析的样本在扩大一点，你就会知道你所在的这个产品的行业，在站外主要流量是来自哪里的

比如你分析了10个竞争对手，你发现，你的这个行业的主要流量是来自SNS，那么这个数据就是告诉你，你要的发力点是在SNS上，而不是SEO上，投入在SNS上面的时间要比投入在SEO上的时间更有回报

那么你知道了主要流量在SNS上，那么你还要在看下SNS上到底是哪个平台给对方贡献了最大的流量，是facebook？是Pinterest？是Instagram？还是Youtube？

如果是facebook，那么你就要把时间多花在facebook上，而不是youtube上。

你有没有发现，很多公司做社交，什么都做，根本就分不清楚主次，那么如果我们通过数据来看，就可以很清楚的知道，我们应该把时间花在哪里。

在这一点上，会有一个流量构成和比例我们知道这些数据之后，你就知道你努力的方向，要怎么做。

在Similarweb上，我们要重点看哪些数据呢？

我们要查看竞争对手的网站的流量是不是要比你强？他们的流量来源主要是哪些渠道？哪个关键词给他带来了巨大的流量？他们的网站的用户参与度怎么样？

第一：我们要看总体的网站流量数据，分析

• 他的网站总流量的趋势（流量大不大）
• 用户平均访问他网站的时间（越长越好，时间越长代表用户越喜欢）
• 页面访问数量（一个用户来到你的网站，看了多少个页面，页面访问越多，说明对这个网站的粘性就越强）
• 跳出率（跳出率越低越好）
• 列表

这样你心里对这个网站就有一个判断

接下来呢

你还要查看这个网站的流量分布情况（这一点是很重要的）

Direct 

这个代表直接访问的流量，比如用户直接在浏览器上输入对方的域名，后者用户直接在收藏夹中打开对方的域名，都会被归类为direct

这个direct数值越高，某种程度上代表这个网站的受欢迎程度。比如你们有多少人是直接在浏览器上输入 www.guxiaobei.com这个网站

这个直接输入的，就是direct，一般有品牌的，在行业里面比较出名的，这个数值都很高

Referals

这个是代表引荐或者推荐的流量

这个引荐流量越大，说明外围的网站给他的链接越多，流量就越大

所以，referals 是一种推荐的流量

Search

这个是搜索的流量，即SEO的流量

就是有多少人通过关键词进入网站，所有通过关键词进入网站的，那么都会被归纳到这个Search里面。如果这个数据占比越大，代表这个网站的SEO做的很好

Social

这个是社交带来的流量，所有的社交渠道，比如Instagram，Facebook，Youtube，Reddit带来的流量都会被归纳到这个渠道上。

Mail

就是邮件营销，所有通过EDM的流量，都会被归入Mail里面

Display

就是展示流量。所有通过广告带来的流量，都会归入Display里面

所以通过这个几个关键的指标，就可以很清楚的知道，你的竞争对手，乃至你整个行业的流量，他们主要是来自哪里？

他们是品牌名很强的吗？他们是SEO的流量很大，还是社交的流量很大，还是这家公司的广告打的很猛

对于这些数据的分析，那么你就很清楚的知道，你团队的努力方向应该在哪里？

比如行业的流量主要是来自社交的，那么你的努力方向就应该重点放在社交上，而不是SEO上，反之亦然。

④竞争对手外链研究
竞争对手的外链情况这个也是重点重点 重点！

一个网站你要去分析，是不是他的外链很多，通常意义上来说，外链越多越好，特别是有质量的外链，越多越好。

这里稍微和大家解释下什么叫外链，其实外链就是投票，如果有很多人说你好，那么说明你这个人很好，如果一个人说你好，那么这个力量就比较弱，而如果很多很有名气的人说你好，那么你就真的很好。

对于一个网站来说也是一样，越多的网站，越多有质量的网站链接到你这里，说明你的这个网站是很不错的，这样会被google get到，那么会提升你网站的权重和排名

所以分析一个竞争对手的网站的外链是很重要的。

用ahrefs这个工具重点是查看5个方面渠道

第一个是：backlink，就是看这个网站有多少个外链，分别是哪些人给他做了链接，以及他们的锚文本是什么，链接到对方的哪个页面。

可以通过Ahrefs 的Backlinks功能，把竞争对手的外链，全部分析一遍，并清洗数据，找到合适的平台去推广。

第二个是：referring domain 就是快速的查看哪些网站给他做了外链

第三个是：top page，我用这个功能查看这个网站哪些页面是最火的，带来 的流量是最大的

第四个是：best by  links，用这个功能可以查看哪些页面获得了最多的流量

第五个是：Paid search，用这个功能查看对方的网站的google文案，PPC的关键词，广告文本，已经这个广告是链接到哪里 （这个主要是查看对方的google adwords的工具）

⑤竞争对手的网站变化情况

就是如果你想深入的查看一个竞争对手，也想查看这个竞争对手网站过去的变化情况，你们你可以用网站时光机来查看
可以用http://web.archive.org 网站时光机来查看网站早前的变化情况
用这个工具，你可以分析出一个网站历史的变化情况，之前他是什么样的，怎么样一步一步变化的，其实你都可以查看出来。
如果在细化点，我们要分析；

关键词和排名

竞争对手采用了哪些关键词，以及关键词的排名？他们是如何获取流量，他们采用了什么策略，哪些页面给竞争对手带来了巨大的流量，这些页面的内容是什么？这些页面上的关键词和长尾词是哪些？

这个可以用ahrefs，semrush，包括bussumo 可以挖掘出竞争对手是哪些主要关键词带来的流量，哪些页面给这个竞争对手带来大流量？

这个页面所在的内容是怎么样的，类似这个ahrefs这个工具都是可以挖掘到的

用bussumo是可以挖掘建站对手，哪些页面是最火的，哪些页面是被分享最多的。

你知道这个数据之后有什么用？

• 你就可以知道他们的内容是怎么写的？
• 哪些人给他做了推广？
• 这个页面用了哪些关键词？

这些你都是可以学习的啊，你可以学他去推广，那么这样子做你就不会再说，我不知道怎么分析竞争对手，我不知道哪里去推广，我不知道要怎么做，等等类似这些问题…

广告分析

竞争对手的广告文案是什么样的？

竞争对手的广告是在哪里进行投放的？

他们再有哪些词来投放的？

网站权重和链接分析

这个网站的权重怎么样？

页面链接的受欢迎程度如何？

这个网站的外部链接情况如何？

这里可能会用到的几个分析的工具：

• MOZ: 域名权重分析
• SEMrush: 网站得分
• Alexa: 竞争对手的权重
• Ahrefs: 网站的评级得分

其实用哪个工具是无所谓的，一般来说，只是感受，就是感受竞争对手到底强不强，这样让我有个综合的判断。

社交媒体的流量分析

竞争对手的社交上的粉丝数是多少？哪个社交给他带来的流量巨大？哪些帖子被分享的最多？谁分享了这些帖子呢？